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醫用門廠家轉型之路

發布日期:2019-09-20 10:29:31總瀏覽:1474

如今建材行業再不是以往的粗款式銷售,行業細分及整體化思路越來越明顯。作為工程使用的醫用門廠家應該意識到這一些,早日尋求轉型之路。

醫用門廠家

一是提供一站式家居解決方案。

當前,醫用門廠家的經銷模式還是賣場的店中店為主,但隨著互聯網、全屋定制、全屋整裝等模式的發展,線下店的客流越來越少。從現在的趨勢來看,有很多客戶是提供一站式解決方案的。醫用門在廠家可以多開發更多的醫用材料產線,力爭可以更好的為醫院提供一站式整體解決方案。

除了招聘醫用門銷售,更可以招聘室內設計師,根據醫院需要,設計出一套適合該整體的整體風格方案。

二是嘗試新的營銷服務方式。

對于一些之前只經營單品牌、單風格的醫用門廠家,可以通過一些家居建材網絡賦能平臺,從平臺上尋找到配搭的相關資源,解決在提供軟裝或硬裝服務方面自己不能解決的問題。

此外,針對80、90后等新興消費群體,也可以利用互聯網技術、新零售方式等,通過線上線下的結合來提升服務水平。通過應用互聯網用戶的數據收集,圍繞用戶的地域、年齡、風格喜好、住宅面積、戶型等,深挖用戶人群畫像,洞察其真實的需求,引進產品外觀、性能、材質、品質更加符合消費者的產品,實行線上與線下相結合的經營方式,使市場銷售更加精確。 

三是實行多元化經營思路。

如今在行業內,大家居行業的企業結成同業聯盟、異業聯盟的案例也越來越多,比如1號聯盟、冠軍聯盟等。這些聯盟,也為參與的企業帶來了業績拉動。

而對于一些頭部企業來說,整合大家居資源也成為他們新的增長點,比如尚品宅配的半年報就顯示,他們的整裝業務發展迅速,對于公司業務發展的帶動也很明顯。

醫院門廠家也可以通過家工程建程商、建材商,綜合考慮整合定制建材的資源。比如有一些經銷商在銷售家具的同時,會選擇一些家電、家紡產品一起經營,進行不同領域的融合,這些廠家,也有不少取得成功的先例。

對于一些有條件的廠家,針對一些賣場不斷加租的問題,還可以嘗試挑選一些品牌開獨立店、社區店,并且經營更多的家具建材品類。甚至考慮組成經銷商聯盟,實現經營方式的多元化。

四是組織更有效的促銷活動。

曾經有專家介紹過一種經營思路,非常值得經銷商借鑒。就是把家具產品變成贈品來進行銷售,比如全友家私原先做板式家具,后來要推出自己的床墊產品,就通過買板式家具送床墊的方式,迅速打開了床墊市場。

現在,很多的房地產企業、裝飾公司,也是通過送家具的方式,來帶動他們的業務發展,包括目前市場上盛行的互聯網平臺如滴滴、美團等,也是通過免費的初次體驗,從而贏得了更多客戶。

五是打造體驗式營銷場景。

這種體驗式場景最成功的案例是宜家。很多人說,宜家的商業模式不可復制,但是對于場景式營銷的概念,非常值得經銷商借鑒。

醫且門廠家可以制作更多的小樣品或模型,或體檢店,讓有需求的醫院更距離查看產品材質,體驗產品視覺差。

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