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建材行業渠道下沉已成為眾多企業轉型的共識

發布日期:2019-08-22 09:41:25總瀏覽:1376

隨著中國消費市場的升級,居民收入提升,消費者對于生活品質的追求和要求越來越高,尤其在此前不被重視的三四五線城市,因消費升級帶來的巨大市場需求,正在被釋放出來。據相關數據估算,下沉的三四五線城市家居用戶規模超過6億,市場潛力更是超過千億,可謂是真正的新藍海。加上近兩年來,紅星美凱龍、居然之家等家居賣場巨頭,也都開始下沉渠道,急速布局下沉市場。毫無疑問,建材行業渠道下沉已成為眾多家居企業轉型的共識。


據國家統計局發布的《2019年上半年居民收入和消費支出情況》得知,2019年上半年,全國居民人均可支配收入15294元,比上年同期增長8.8%。其中,城鎮居民人均可支配收入21342元,增長8.0%;農村居民人均可支配收入7778元,增長8.9%。

在就業預期的推動下,三四線城市呈現出較為明顯的消費增長。尼爾森報告顯示,在四線城市,44%的家庭表示相較于去年,其消費支出增加,增加比例達21%。

居民收入水平的提高,消費能力也開始逐漸升級,尤其對于當下8090后主流消費群體而言,在本身購買力提升的情況下,在家居消費面前,他們開始更加注重品牌的口碑和評價,品牌消費者意識的全面升級,讓眾多家居品牌看到了市場的開拓的苗頭,開始紛紛從競爭得“頭破血流”的一二線城市布局,開始將重心轉移到三四線,甚至五六線城鎮區域。

哪里擁有市場,哪里就有商機。對此,在2014年初,就已經有不少實力雄厚的家居企業開始布局三四線,但相比一二線的購買力,三四線在當時還顯得非常薄弱。直至今年,一二線城市用戶需求漸趨飽和,且對產品品質和品牌實力要求更高,導致家居企業突圍困難。在樓市購房需求的限制下,家居企業布局在一二線的生存狀態變得更為尷尬,一是不能放棄一二線的布局,來擴增品牌的影響力,二是對于三四線城市的布局還信心不足。但不得不承認的一個事實就是,三四線確實還是一片空白,無論是提前布局,還是開始搶占用戶需求份額,都已經顯得非常必要。為此,從今年各家居企業渠道布局情況來看,三四線均已成為迫不及待的重點發力方向,

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