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建材行業實體店不行了,就是一個“騙局”

發布日期:2019-08-13 10:56:29總瀏覽:1627

       近幾年來,包括淘寶、拼多多,出現了很多室內門品牌,他們的口號就是:通過“低價”干掉經銷商。而實際情況卻是讓人大跌眼鏡,許多以“低價”來吸引客戶的“電商”紛紛倒下。由于只有“低價”而無其他優勢。實際上在室內門行業,售后服務才是決定市場的關鍵,終端陳列、門店體驗、產品安裝、售后服務等,這些都是細活!如果僅僅靠“低價”而未能幫助終端解決問題,就是意味著不能幫客戶帶來實際價值。這樣的“低價”基本沒有什么意義。


       這兩年隨著電商沖擊猛烈,精裝房的步步逼近,經濟寒冬侵襲,經銷商們都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭:今年這買賣怎么干啊?
面對十字路口,門窗經銷商的發展可選擇五條出路:
       品牌化、公司化、專業化經營:代理前20頭部品牌代理,建立高端品牌展廳、打造專業營銷服務團隊,建立完善的公司運營管理機制,不斷深挖和維系當地資源和客戶池。不斷打造自己的硬核競爭力,在品牌、引流、營銷、服務等環節都占據絕對優勢。
       跨品牌、跨行業綜合平臺型:室內門作為低關注度建材單品類產品,不具備吸引客戶流量以及幫客戶完整解決家居問題的能力,而且展廳裝修、人工成本、渠道經營等投入巨大,坪效極低。引入互補產品或跨行業朝陽品類,幫客戶提供更加完整的家居解決方案,同時提高坪效,亦是新的突破口,如室內門+全屋定制+智能鎖+智能家居+軟裝等。
平臺化、服務型運營商:經銷商不能一直做粗放的室內門搬運工,要把自己的公司打造當地品牌化的平臺:對員工來說,平臺能夠幫助他掙錢、成長、甚至創業裂變;對于設計師、上下游有材料商,經銷商讓公司成為資源鏈接、強強合作的平臺;對于消費者來說,經銷商公司要成為產品價值、服務價值落地的專業平臺;經銷商作為廠家和消費者的中間流通渠道,必須具備產品價值輸出、系統服務輸出的功能,這樣在兩端中間,才有存在的價值。
       兩極化運營商:中國市場分三級:高端消費市場(富裕階層)、大眾消費市場(大眾精裝及剛需)、低端消費市場(縣鄉鎮以下市場)。大眾消費已經進入白刃戰時期,已然沒有市場空間。但是頂級高端消費以及落到縣鎮級市場,依然有運作的空間。因此頂級進口產品或者是在四五線以下靈活經營(高顏值高品質低價格路線),依然大有可為。
裸奔型運營商:針對有資源且專注于工程或集采渠道的經銷商,不防減負負擔,干掉大店和多余專賣店,輕裝上陣,拿下多品牌廠家工程代理權,拓展工程及當地及周邊集采渠道,成為多品牌當地工程運營公司。
       那些所謂的干掉經銷商絕不可能。中國市場體量大,市場復雜,根系錯亂,渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經銷商有著自己的生存空間,是任何一個群體都不可能消滅的。但是經銷商不會被消滅,并不意味著經銷商能全部生存下來。
       對經銷商來說,最重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在電商和精裝房的雙重沖擊下,自己的優勢在哪里,自己怎么給終端創造利潤,自己怎么能給終端更多的資源,能更多的發揮自己存在的價值,這都是室內門經銷商要考慮的問題。
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