航天品質    康達制造

樹脂門廠家電話
服務熱線:19976962319
聯系我們
全國服務熱線19976962319

湖南航天康達環保樹脂門

銷售電話:19976962319

業務傳真:0731-88769021

地址:湖南省長沙市岳麓區楓林三路1068號

查看地圖
您現在的位置: 首頁 > 新聞資訊 > 行業新聞

室內門專賣店面對電商市場沖擊應快速調整自己 開創新的營銷思路

發布日期:2019-08-01 10:39:46總瀏覽:1136
       電商市場的發展對線下實體店的沖擊是顛覆性的,室內門行業也不列外。在最好的地段、花最多的錢、建最漂亮的店”不在是經銷商以渠道令廠家的底牌。如何快速適應信息化時代,經銷商資源整體能力將面臨新的考驗。
建材家居廣場
       一、整體化經營 建立開放式信息對等圈
        經銷商抱團過冬已經不是什么新話題,而抱團的目的也無非是化零為整、相互取暖,在整體的產業鏈上,形成較強的向上和向下的議價能力。傳統的經銷商抱團一直沒有跳出過價格這個圈圈。
但是工業時代的經銷商組織多是以工業思維、成本導向形成組織價值觀。這樣整合的經銷商組織,以標準化產品、大批量采購、整體性議價為操作原則,以此形成與企業討價還價的籌碼。強調對抗和博弈,雖然短期內形勢一片大好,但這樣的組織都無法長久生存。根本原因在于經銷商組織定位是純盈利機構,需要一定的費用維持,但是這種組織形成合力,就要求不同經歷的人用同一個思考邏輯來想問題,必然會出現見仁見智,在唯利是圖的組織建制下,集體利益很快就會瓦解為個人利益;其次,經銷商銷售的個頭、體量大小存在差異,在銷售進貨的利益分配和責任承擔上面最終也很難達成一致。
        如某品牌企業河南區域經銷商為對抗強勢品牌,組建所謂的“歐盟”;浙江經銷商組建所謂的“浙盟”,在提出的要求得不到滿足時,就聯合起來進行集體抵制某品牌。這個事情在短時間內鬧得沸沸揚揚,但在實際運作中,以銷量博弈為建制原則的經銷商組織,很快就因個人利益分崩離析。

任何組織如果只產生銷量,而沒有黏性,土崩瓦解是遲早的事。黏性做好了,銷量自然來,這是一個先后的問題。

建材家居廣場


       二、利益共同體
       經銷商資源整合,還有一個有效的方法就是股權捆綁。將每一個零售門店都變成股東,經銷商自然會拼了老命幫著賣貨。
湖南有家經銷商,規定下線網點中(優先社區網點),只要銷售其下轄各類品牌的年度總銷售額達到一定金額,并在指定配送區域(一般以社區為單位)承擔整體售后服務職能,零售商不用入資入股,任何門店都能成為這家貿易公司的“年度股東”(一年一制),參與年度分紅。達到指定金額的零售商們,每年年底參加年會,投票決定聘請哪家會計事務所審核財務報告,并公布分配結果。這家貿易公司的所有利潤都是賺在明處,承擔的責任,如墊資、庫存、配送、售后服務也擺在了明處。不怕零售商們知道底價,用經銷商自己的話說:“信息時代,誰還想賺信息不對稱的錢,誰就最后一定賺不到錢?!?/span>
       整合零售商資源,如果還是只想著忽悠大家沖一把量,這樣的經銷商,思維意識大概還活在工業時代。信息時代,一定講究分享與開放,能藏著掖著的時代,已經離我們越來越遠了。

       三、整合資源 端口開放
       平行整合同等體量、相同圈子經銷商資源,在細分的垂直品類上達成共識,并將最重要的網點資源用信息系統串并聯起來。信息社會的平等,在某種程度上是指無差異的平等。但在目前的社會現實中,沒有相同體量、相同圈子的平等話語權,其實是偽平等。所以在過渡階段,比較折中的辦法就是,找相同圈子、相同體量的人一起合作。
河北、山東區域幾個相同體量的經銷商,由于都看好某品類的市場前景,通過朋友穿針引線、相互協商,最后共同投資了一家針對這個品類的合資公司。除了確定每家的保底銷量外,各方同意用投資加業績的方式,決定每年的分紅比例。各家經銷商將自己下轄的網點貢獻出來,納入銷售流水系統,并通過促銷刺激的方式鼓勵零售網點在指定平臺交易,迅速做大交易額,鋪就了通過銀行二次融資的基礎。
       用細分市場的方式,聚焦品類,用合資配股的方式借道市場,既解決了消費者的品類認同,又解決了市場推力,這就是線上“小而美”市場的變種。

        對于開始思考整合資源的室內門經銷商而言,改變思維,更換觀念,才有可能抓住回歸實體店的二次整合機會。
?

關于我們產品中心工程案例新聞資訊聯系我們

全國服務熱線:19976962319

地址:湖南省長沙市岳麓區楓林三路1068號

業務傳真:0731-88769021

Copyright? 2015-2018 湖南航天康達塑膠有限公司

湘ICP備09018766號 營業執照查詢 技術支持:長沙網絡公司_智企云 移動端 | 網站地圖

電話咨詢19976962319

嫖了个害羞的少妇视频