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2020年下半場家居建材行業是否應該入局短視頻營銷?

發布日期:2020-10-28 11:16:11總瀏覽:1301

  受短視頻、直播大勢的驅動,加上部分帶隊企業的示范效應,眾多家居建材企業在抖音等視頻新媒體上的投入力度,增加了很多,其中既有一二線廠家,也有小型工廠;既有赫赫有名的大商,也有剛起步的小商或單店。那么2020年下半場家居建材行業是否應該入局短視頻營銷呢?


      巨量引擎給出的數據是:

  2020年1月底至今,抖音家居建材企業號數量增長2.42倍,投稿總數增長3倍,內容播放量增長115%,點贊增長80%,評論增長142%,分享增長168%。

  從1月31日至7月31日的半年時間里,家居建材行業每日開播賬號數量環比增長8.22倍,每日直播時長環比增長18.34倍。電商功能成家居建材企業主流剛需,啟動電商權限的賬號增幅達5.12倍。


  現在行動是不是為時過晚?

  不少家居建材企業在經營企業號,以“短視頻+直播一站式轉化”的方式提升運營效果。確實也有不少廠家與經銷商、銷售人員反饋,在抖音上做短視頻+直播,確實陸續轉化了一些訂單,感覺很值,效果還不錯。

  然而,賬號海量、內容海量,而推薦資源是有限的,流量也是有限的,矛盾非常明顯。你如果不能出彩或者搶奪到流量支持,那么,結局只能是被淹沒。錄個上百段視頻,可能也帶不來什么客戶。那么,現在還能做抖音撈客嗎?哪怕不能直接撈客,還可以養號養魚嗎?現在還能做,或許到2021年也能做,但留給大家的時間已經很緊張,紅利空間也非常少。只要20%的頭部賬號席位一旦固定,后面你的努力會大打折扣。好的結果是事倍功半,更多的會是無用功。


  視頻運營到底怎么做?

  只有當內容打磨得足夠優質后,品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實現。但這個對于家居企業來說又非常難,內容要到足夠優質的層次,大部分企業和個人都做不到。而且,就算還不錯的內容,也不一定可以獲得較好的引流效果,必須是“內容+推廣”兩者兼備才行,不是光靠內容就能脫穎而出的。所以,有條件的公司如果想做短視頻運營,首先必須先找到合適的人來做,一方面,內容不會太次,另一方面,要重日常的運營和維護。


  對于大多數很難請專人操刀的廠商,比如中小廠家和商家,可以考慮三條路:

  1、單店或者幾個店的話,老板直接上陣,有空就錄短視頻,不斷嘗試。一方面不斷提升自己短視頻的能力,另一方面,總能出一些好作品,持續積累流量,實現轉化。

  2、發動全員參與,人人開賬號,錄制短視頻+直播,同時注意所有賬號要給公司的主賬號引流,積少成多,群策群力,在此過程中,發現抖音人才,進行培養,打造自己的內容團隊。

  3、如果有了內容和流量比較不錯的視頻,可以適當投點費用,購買廣告資源,做大效果。

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