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微信小商店來了 賣家居建材的你怎么抓住紅利?

發布日期:2020-07-21 15:42:37總瀏覽:1269

        這兩天,微信上最火的消息是,“微信小商店”來了。 一些家居建材 經銷商的微信都收到了“微信小商店”內測的邀請,也在探討如何開店賺取線上紅利,實現與傳統實體店的有機結合。



        “微信小商店”之所以如此受關注,主要來自三方面原因:一是微信用戶數量眾多,可以方便快捷地低成本獲取客戶、促進成交;二是近年來特別今年疫情的影響,不少經銷商都感受到線下客流量以及成交機會大大減少,希望能夠參與線上交易;三是與微店、有贊等傳統電商服務平臺相比,“微信小商店”打出了免費入住、免費設計、免費交易的口號,這對于經銷商來說,是有相當吸引力的。

        過往,不少經銷商都感受到移動互聯網時代,線上運營的重要性。不僅是找客戶、還是成交,網絡都變得越來越便捷和高效,對傳統經營模式帶來巨大沖擊。但是,傳統的經銷商想要參與和轉型線上,會面臨缺乏運營經營和人才,開店成本高的問題。比如,微店、有贊之類的第三方平臺,每年的會員費都在幾大千,加上設計、運營,想要好好經營,其實不容易。對很多經銷商來說,屬于有心無力。

        而“微信小商店”打出o元開店、免服務費、直播帶貨三大口號,這每一個口號對于小企業和個體戶來說,無疑具有相當的吸引力。成本低、還能夠迎合直播的風口,著實讓人心動。而利用每一位經銷商天天使用的微信直接來做,操作起來也更加方便。
        在當下,傳統的經銷商都很焦慮,進店客流少、成交機會更少,面臨著不斷上漲的房租以及員工工資等多重成本因素累積,運營的壓力正逐漸放大。謀求線上轉型以實現線上線下融合,成為傳統經銷商的“剛需”。一些理念先進、執行力強、生存意愿強烈的經銷商已經早早進行試水和參與。更多的經銷商經過這幾年的殘酷市場洗禮后,也深刻感受到了轉型的急迫性。

        對于家居建材行業來說,低關注度、低頻次購買往往存在購買意愿不強烈。尋找具有現實購買需求的客戶成為了關鍵。過往,經銷商基本通過朋友圈、抖音等平臺進行“粗暴”的硬推廣。這種形式雖然直觀,但幾率很低,既不了解客戶的真實需求,也不能客觀展現自身提供的產品和服務,缺乏柔性和吸引力,在客戶的吸引和成交上就會打折扣。


        當然,正如店面生意一樣,想要做好線上,需要同線下生意一樣,琢磨好客戶的需求,維護好客戶。而以低成本的方式進入,參與和積累,無疑是一次好的時機。

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