航天品質    康達制造

樹脂門廠家電話
服務熱線:19976962319
聯系我們
全國服務熱線19976962319

湖南航天康達環保樹脂門

銷售電話:19976962319

業務傳真:0731-88769021

地址:湖南省長沙市岳麓區楓林三路1068號

查看地圖
您現在的位置: 首頁 > 新聞資訊 > 行業新聞

如何讓加盟店積極推廣廠家新產品?

發布日期:2020-05-07 22:38:17總瀏覽:1211

  室內門廠家要想發展壯大,首先得讓旗下代理商發展壯大。代理商的壯大并不是要求代理商囤貨,而是鼓勵營銷人員努力推介產品,確保代理店的正常運營,下面,筆者就“如何提升加盟店員對于企業新品的推廣度”的問題羅列出相關見解,小老板們不容錯過哦。



  員工積極推廣 助您“盈”在起跑線上

  沒有任何一種產品可以持久地推動企業的發展,所以新產品推廣是企業持續健康發展的保證?,F實經營中,企業千辛萬苦地研發好產品,對產品的推廣充滿了信心,把增量的希望寄托在新產品上,可幾個月后聽到的全是壞消息:經銷商不愿發貨,發了貨鋪不動,鋪下去消化慢或者不動銷。同樣的產品,同樣的推廣方法,同樣的促銷,同樣的目標消費群,同樣的渠道,為什么不同的市場結果差距這么大?因為推廣隊伍不一樣!兩支隊伍的綜合能力差不多,為什么依然差距這么大?因為兩支隊伍推廣產品的意愿度不一樣!

  很多新產品不是“死”在市場終端上,而是“死”在營銷人員心中:營銷人員直接判了產品死刑,“死”在經銷商、二批倉庫中:強行壓貨給經銷商,經銷商沒有方法和積極性造成滯銷;新產品設置坎級鋪貨激勵,一次給二批放很多貨,一直堆在二批倉庫中,新產品連和消費者見面的機會都沒有就在經銷商或者二批倉庫中臨期了。老板對新產品推廣充滿信心和希望,并不代表營銷人員對新產品充滿信心和希望,被動推廣和主動推廣,任務導向和目標導向決定了產品推廣的成功率。營銷人員為什么要推廣新產品?推廣新產品對他有什么好處?不推廣又會遭受什么損失?如何推廣?所以說:員工的推廣意愿度是新產品推廣成敗的關鍵因素。


  如何提高員工的產品推廣度?

  一、調整利益分配系統,為老板賣命改為為自己奮斗

  為什么當年孫悟空大鬧天宮,十萬天兵天將對他沒辦法。而西天取經路上,卻常打不過一些小妖怪?最奇怪的是這些小妖怪大部分還是天庭大員手下的蝦兵蟹將。最終悟空還要勞煩觀音、太上老君搭救?因為孫悟空大鬧天宮時碰到的天兵天將都是給玉帝打工的,岀力但不玩命;取經路上碰到的都是自己出來創業的,給自己奮斗,比較拚命!從人性的角度上講:所有人只有干自己的事時才是最用心,最用力、最賣命的。所以老板需要調整利益分配系統:讓員工由為老板賣命改為為自己奮斗!讓員工把工作當自己的事業干,為老板推廣新產品改為為自己推廣新產品。


  1、分紅。優秀員工不是股東,但干得好可以享受分紅。但此分紅區別于原始股份分紅。此分紅是要拿增長的部分、多賺的部分來分,而不是分老板的固有資產和利潤。所以員工只有努力創造銷量增長和利潤增長,才能享受分紅。增長的越多,分的越多,利益的拉動讓員工傾盡全力保證不斷的業績增長。

  此方法操作的關鍵點:

  A、把利潤和銷量增長賣給員工。

  B、只要創造增長的員工人人有份,多增多得。

  C、分紅周期越短越好。

  D、即時兌現。最好是一個季度或者一個月,而不能太長,時間太長就失去了激勵的意義和效果。

  2、期權。針對骨干員工設定有誘惑力的獎勵,付出一定努力,創造一定價值,在約定時間后兌現。

  A、虛擬股權。在什么職位,干滿多少年,創造什么價值后可以獲得一定的虛擬股權,人在股在,人去股歸。

  B、車權。在什么職位,工作滿多少年,車子歸個人。

  C、房權。公司買住房,免費給員工住,當員工工作滿多少年,創造什么業績后房子無償歸員工。

  3、股份。很多民營企業都是獨家控股。所有員工都是給你打工的。徹底改變員工積極性最有效的方法就是:“我的”變成“大家的”,核心是股份的變化。讓員工成為股東,我操心改為大家操心,風險公擔,利益共享。老板搭建一個平臺領著大家一起賺錢。老板能讓多少員工操心,老板的事業就會有多大。

  操作的關鍵點:

  A、股東的選擇。

  B、股份只賣不送。

  C、一定要具有法律效率。

  D、要有退出機制。

  E、老板必須有控股權。

  企業要發展,老板首先要考慮的是如何分錢,會分錢的老板才能把企業經營大,才能掙更多的錢。老板股份的大小和企業規模成反比。調整利益分配系統就是從機制上解決員工的推廣意愿度,讓員工成為主人,具有主人翁的精神。改為只有“我操心”為“大家比我更操心”。所有人都主動為目標奮斗時,老板才是最輕松的。


  二、設定新品推廣高額獎勵,制造機會讓員工一夜暴富

  目前企業營銷隊伍一般采用兩種薪資模式:1、底薪+提成模式。2、底薪加KPI考核獎金模式。這兩種模式員工的收益高低都取決于銷量的大小,達成率的高低。老產品送貨的難度遠遠小于新產品推廣的難度,如果采用相同的激勵力度,員工花費更多的精力和時間推廣新產品收入會遠遠小于推廣老產品的收益。那必然導致員工推廣新品的意愿度降低,必然造成新員工抵制新產品推廣。所以新產品推廣一定要設置高額推廣獎勵,制造機會讓員工一夜暴富,在新產品推廣中嘗到甜頭,形成新產品推廣的習慣和積極性。確保新產品推廣的成功。


  1、完不成保底目標下“地獄”,完成超越目標上“天堂”。設定最基本的推廣目標,這個目標是無條件完成的。完不成高額處罰,例如每人/月10個訂單量的目標。完不成一單罰若干元。完成一單獎勵若干元。其次設定超額大獎勵。

  2、采用新產品對賭模式。所有新產品推廣參與人,每個人拿出上月收入的1/3或者1/2參與對賭,一定是現金,必須大于1/3.充分利用馬太效應,讓贏的人得到更多,輸的人失去更多。

  3、新產品推廣PK。不只PK結果還進行過程PK。除正常的激勵外,老板設定現金獎勵和其它獎勵。老板應對第一名另行現金獎勵,或加其它精神激勵。

  員工不愿意推廣新產品,是因為誘惑不夠大,要通過利益的拉動,讓員工內心充滿希望,讓員工自動自發的去想辦法推廣新產品。每一次新產品推廣,一定要讓一部分員工暴富,形成正面的標桿和榜樣。用事實和案例告訴其它員工或者后來的員工,推廣新產品收益遠遠大于老產品。


  三、建立新品推廣價值體現系統

  馬斯洛需求理論告訴我們,當人解決最基本的物質需求之后會追求精神層面的需求。管理者必須要考慮員工需求的變化。人一生只忙四件事:學業、婚姻、家庭、事業。忙四件事為四個東西:性、情、名、利。價值就是“名”的一部分。價值包含:榮譽、地位、身份、尊嚴。當員工有高額的收入之后,再用收益高低的杠桿去做為管理工具的功能就會遞減。這個時候就需要建立員工推廣新品的價值體現系統。

  1、把推廣新產品做為升職的必備條件。想升職必須會推廣新產品,必須是新產品推廣過程中業績比較好的。這樣的人做領導才能帶出能推廣新產品的兵來。

  2、建立師道文化。誰做得好誰為師。誰優秀誰為師。每次分享會,讓新產品推廣業績好的人講話,把講話做為一種激勵。每月舉辦一次分享大會,讓講的人有自豪感,讓聽的人有差距感。讓正能量傳播成為主流。要用一個精神的光芒,穿透每個人的內心。讓做的好的人成為榜樣。讓差的人向好的人學習。


  四、做好推廣前準備,不讓員工打無準備之仗

  即便是自己的事業,即便有高額的利潤,如果不做推廣的準備工作,匆忙上陣,只有決心,沒有方法,新產品推廣成功的幾率也很低。

  1、造勢。用其它市場的案例來證明這個產品能推廣。造勢的過程要讓所有員工參與。要給員工一種信號:只要我們努力,必然能推廣成功。

  2、推廣前培訓,讓每個營銷人員成為產品“推廣專家”。產品的賣點,通路價格設定,促銷,渠道鋪市順序,標準化用語,標準化作業流程等。特別是標準化作業流程:如何鋪貨?如何建形象店?如何動銷?一定要講到員工聽懂,會操作為止。

  3、建立全員推廣機制。從公司領導,從倉庫管理員到司機,從管理人員到基層業務,全員參與推廣和考核。只為成功推廣想辦法,不為推廣失敗找理由。


       只要做到以上這些,無論您代理哪一個產品,都會擁有廣闊的前景。

?

關于我們產品中心工程案例新聞資訊聯系我們

全國服務熱線:19976962319

地址:湖南省長沙市岳麓區楓林三路1068號

業務傳真:0731-88769021

Copyright? 2015-2018 湖南航天康達塑膠有限公司

湘ICP備09018766號 營業執照查詢 技術支持:長沙網絡公司_智企云 移動端 | 網站地圖

電話咨詢19976962319

嫖了个害羞的少妇视频